眼看快到年底了，对于干销售的，正是几家欢乐几家愁。大同永鑫的销售员赵强，就像到了年关的杨白劳，辛辛苦苦一年，倒好像欠了公司一屁股债。赵强的业绩不好，其实也不能全怪他。赵强本来就是个车床厂的普通工人，对煤矿机械一窍不通。若不是万沅机械厂的老厂长是他表大爷，他也成不了大同永鑫的销售。赵强一进场，老厂长就退了位，机械厂改姓了叶，赵强一切都得靠自己。

　　万沅人生地不熟，老客户都叫老业务员们霸着。新来的上天无路，入地无门。不过赵强也有他的点子：互联网。老业务们不明白什么叫B2B，也没时间去研究。赵强饭局比他们少，时间就比他们多。

　　只要跟挖煤有关系的网站或论坛，不论网站大小，他都登了大同永鑫的广告，留了他手机。这对本地客户也许用处不大，但外地客户说不定就因此找上门来。虽说网上发广告有点像大海捞针，不能立竿见影。但架不住赵强持之以恒。功夫不负有心人，果然碰上个大客户——华东最大的煤矿机械进出口公司的副总。

　　赵强早晨五点半起床，赶第一趟去大同的长途车。大客户脾气急，礼拜一晚上九点副总的小秘书打来电话，礼拜二上午九点就要见面。别的时候不行，人家明天中午的飞机回上海。国企进出口公司的副总，在赵强眼里比得上中央领导。

　　赵强倒想请领导到厂里来参观，人家根本就没时间，能在大同的酒店里接待你半个小时，赵强已经要烧高香了。赵强八点五十五赶到酒店前台。副总带着小秘书九点一刻才下来。副总是个烫着鸡窝头的胖老太太。按说煤炭机械这一行，掌权的一般都是男人，国企也许不同。副总看着四五十的样子，打扮气质都完全符合女强人的形象，看得出年轻时做不了美女，只好做了女强人。副总的小秘书倒是美得跟天仙似的，一说话就脸红，好像毕业不久的大学生。

　　赵强赞美副总年轻有气质，心里假装说给小秘书听，倒也理直气壮。老女人不禁夸，甭管夸得多离谱，副总也是老女人，别看一直沉着一张南瓜脸，居然能让赵强把永鑫的产品和服务都介绍完了。赵强的业绩虽不好，经验还是有一些。副总一直让他说到“产品获认证”，看来这笔买卖还真有戏。

　　若能把副总拉到厂里走一圈，晚上再请她吃顿饭洗个脚，希望就更大了。小秘书又那么漂亮。可小秘书显然没副总有耐心。

　　一个劲儿看表，动不动就在副总耳边嘀咕。回上海的飞机一天又不只一趟。小秘书上楼拿行李，副总问赵强：“那价格怎么样？”聊了一上午，这才说到关键的。收十反一。这是行价，赵强也不兜圈子。小秘书拉着箱子从电梯里出来。副总起身

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