“系统集成”，雷落笑着说道。
“哦？愿闻其详”，邓国梁保持在脸上的期待表情已经有点僵硬，内心却很是不屑，觉得雷落太装了，在刘向阳面前吊自己的胃口，而自己却又不得不配合他。
刘向阳看到雷落在这装神弄鬼，也不阻止，如果等下没有干货出来，再收拾他也不迟！
“我们电信的政企合作部，应该打包软件、硬件与通信技术，为政府和企业用户提供综合信息服务解决方案，而不应该仅仅局限于网络和固定电话等电信已有的产品，而这些就是系统集成”，雷落笑着说道。
“哦？”这次邓国梁的表情总算生动起来，有点触动，有点迷茫，还有点期待
刘向阳也来了兴趣，之前他们只关注使用电信自身的产品来为政府和企业提供服务，但是雷落的思路似乎更加开放一些
“说白了就是整合软件、硬件和网络通讯技术，为用户提供整体信息服务，而不局限于你们电信自身的产品”，雷落继续说道。
“这倒是为我们打开了一条思路，但是具体如何操作呢？”邓国梁问道。刘向阳同此问。
“我现在就知道有一个项目，我们魔都工业大学要建设智慧校园，需要上马教务管理系统、财务系统、校内办公自动化系统等，这里需要软件、电脑、交换机和路由器等硬件设备，当然还需要网络”，雷落想起跟院长袁有方建议申请智慧校园项目，以自己魔落科技的实力，其实相当勉强，如果拉上魔都电信，就胜算大了很多。
“可是我们没有这些软件啊，还有电脑我们本身也不做的”，邓国梁疑惑的说道。
“你们没有，可以和我们合作啊，你们电信提供网络，UST提供交换机和路由器，魔落科技提供软件和电脑，这不是一个完美的结合吗？”
“而且，最终由你们和学校签订总的项目合同，其中部分分包给我们即可，这样你们能够拿到最大的业绩，整个项目的合同额，这可不是一个小数啊”，雷落笑着说道。
对于电信这样的国企来说，一个非常重要的业绩指标是营业收入，这是一个非常重要的指标。如果政企合作部只是卖电信的网络和固定电话产品，其实营业收入有限，但是如果是整个系统集成项目，而电信产品只是其中一部分，那么明显营业收入就大了很多。
“这个的确开阔了我们的思路，这样我们的营业收入会大很多，而且业务范围也大了很多”，邓国梁眼睛放了光，头点的跟小鸡啄米似的。
“智慧校园整体规划上千万呢”，雷落笑着说道。
“是吗？”邓国梁的胃口彻底被吊了起来。
“不过要分几期建设，每一期至少上百万”，雷落说道。
邓国梁幽怨的看着雷落，这说话老是说一半，让人不省心！不过上百万也
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