刘万程故作镇定地重新坐回刘勇的椅子上，清清嗓子说:“好吧，我就从本分厂的实例开始，咱们就事实、实例，延伸到理论，由浅入深，让你见识见识，什么叫新思想，新理论！”
老张脸色铁青，也不坐下，就站在桌子边上，瞪着俩眼瞅着刘万程，他让这小子气的，根本坐不下了。
“先说分厂给减速机厂做的这些齿轮吧。”刘万程就开始白话了。
“人家南方厂家平均一百五十块一个，就可以干，而且利润丰厚。到你这里呢，二百块钱一个你还没有利润，仅仅够给工人发工资的，稍微控制不好，你还能赔进去！不做没有其他这么大批量的活，工人工资你发不出来，你是在含着泪做，我说的没错吧？”
“可为啥南方的小厂就能做的那么便宜，而且还有利润呢？你一直想不明白是不是？今天我就让你明白明白。”
“先说咱们怎么做。为保证齿轮结实耐用，咱们选择了比一般碳钢贵很多的合金钢。下料、锻打、热处理、粗车、划线、钻孔、开键槽，精车、铣齿、再热处理，就这么一堆加工工序下来，能把成本控制到二百以内，从这一点说，你张厂长还真算个人物。你的本事，也就是体现在这里了。”
“可是，你知道南方是怎么干的吗？直接用中碳钢，模具热滚压成型！省你多少道工序？我算了一下，他们连三十块钱的成本都不到！”
“说到这里，你一定会说，他们那是胡闹，这么干出来怎么保证质量？是，人家没咱质量好，可人家成本低，加工速度快咱们十几倍！要不是咱们出价二百，他们可以把价格压的更低！要不是减速机厂也和咱们一样是国企，刘勇整天和他们吃吃喝喝，讲私人关系，他们也不会把这个产品给咱们干。”
“你想过没有，减速机现在都是谁在使用？小型私企呀！他们没有国家贷款，周转资金有限，往往都是追求用最少的钱做最大的事。买设备能当时省钱，而且能用一段时间，把自己的产品生产出来卖出去，换回钱来，这是他们的目的。减速机齿轮坏了，有便宜的立马弄来换上就行，他们不会讲究结实耐用的。只要挣到了钱，零揪肉不疼，无所谓的。”
“这就是为什么同一产品要分低端和高端的原因。从目前咱们所处的经济环境来看，正是私企刚刚起步，逐渐成为市场经济的骨干力量的时代。现在的私企，还达不到讲究质量，追求的是价廉可用的低端产品，你那套老国企追求绝对质量，按规矩来的思想，是不是跟不上时代发展了？”
张年发是机加内行，刘万程讲的这些，有让他茅塞顿开的意思。那是啊，这毕竟是二十年以后，江山机器厂行将谢幕，刘万程痛定思痛总结出来的东西。
刘万程讲开
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